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APP拉新活动:如何利用有效形式,快速实现拉新

【摘要】任 何一款产品都不能没有用户,用 户是产品持续创造价值的基础,大 量获取新用户是其能否生存发展的重要前提。

来源|活动盒子-APP活动运营工具(huodonghezi.com)

任 何一款产品都不能没有用户,用 户是产品持续创造价值的基础,大 量获取新用户是其能否生存发展的重要前提。通 过精心策划的营销活动,可 以快速达到拉新的效果,所以,拉 新成为众多活动运营的终极目标。

因 此拉新对于运营人员来说也非常熟悉,所谓“拉新”是指拉来新用户,最 直接的指标是新增用户数,是 个有导向性的过程行为,涉及到过程就有转化,所以核心是转化率,要关注数据不断优化,降 低平均用户获取成本。

那么对于APP运营者来说,该 如何运营推广自己的产品,实现转化呢?本 文结合案例和大家分享小编对拉新的一些想法。

APP有效拉新的五种形式

APP迭代的速度非常之快,众多App诞生的同时,也有很多App在消亡,一款新的APP除 了功能要解决用户的痛点,另 外就是考虑如何运营这款产品,实现APP。研究目前流行的APP拉新活动,总 结出几种最常见的形式:

玩法一:新用户注册奖励

新 用户注册奖励是各类APP最 常用的一种拉新手法,用户在下载注册后,即 可领取一张新人限时优惠券,优惠券是一种常见的APP运营手法,在 规定的时间内消费对应的商品,结 算时满足一定条件会减免一定金额。或是,通过发放优惠券,引 导用户购买相应的商品,在 下单的时候抵扣一定的费用,刺激用户下单。

以滴滴为例:滴 滴利用优惠券派发的形式,成 功地把项目运作起来。所以,优 惠券效果比想象中的好,运 营人员如果能掌握好优惠券这一营销玩法,能 对运营的项目起到重要作用。

APP拉新活动:如何利用有效形式,快速实现拉新

新用户注册红包 

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司机注册红包

玩法二:订单红包分享

订 单红包分享是以老带新的一种运营手段。这 种形式的玩法在于老用户完成订单后为了获取红包,主动分享链接给好友,自 己和朋友都可以领到红包,而 且是用户主动帮你拉新,一举两得。

目 前很多电商类增长黑客负责人都在使用这款利器,订 单分享红包已成为众多APP的标配,比如饿了么、美团、滴滴出行、小红书、网 易考拉等电商平台也都在使用。

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美团外卖“订单分享红包”运营套路颇深,首先,若 受邀人想要打开红包需要先输入手机号码才能看到具体的红包金额,并 提示用户在限定时间使用红包,制造“焦虑”,一步步实现注册转化;

其次,2017年8月,美团更新红包的玩法,采用拼手气的方式,即 第几个领取红包的朋友将获得最大红包,借助随机大额的方式,让 红包不再是单纯的分享,增加了些许“抢”的意味,那 么用户为了精准获得大额红包,会邀请用户进行参与,为了获取大红包,用 户就不能只分享给自己或某几个朋友,进 而美团红包群开始兴起,饭 前去群内抢红包也成了常态。

这 种玩法不仅实现拉新还保证了这部分拉新用户的转化,小编怎么Jio得 美团无形中完成了社群运营。而 且是用户自发形成的,成本低稳定性强,美 团这波操作小编大写的服。

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APP拉新活动:如何利用有效形式,快速实现拉新

APP拉新活动:如何利用有效形式,快速实现拉新

玩法三:拼团活动

拼 团的本质是一种营销手段,早 期的团购可以验证这一理论;拼团由用户主动发起,并利用社交关系,在互动中完成订单,促进销售转化,产生拉新效果。

APP拉新活动:如何利用有效形式,快速实现拉新

拼 团这种裂变形态用的最6的就是拼多多了,虽 然拼团模式在电商中并不是新鲜的玩法,但 拼多多在这个玩法下创新,打造“社交+电商”模式,将两者融为一体,基于“用 户通过分享获得让利”的基本运营原理,获得巨大效益。比如商品A,售价为XX元,邀请好友帮忙砍价,24小时内他可以邀请N个好友,每 个好友可按一定比例帮砍价,最高可砍至0元。

在 邀请好友助力砍价时,受 邀人会接到不同形式的下载提示,一是砍价后提示千万APP帮好友砍价,作 为邀请人的好友自然不会拒绝,进一步去下载;完成砍价后,文 案又在强有力的提示受邀人,若你也喜欢这件商品,那么下载APP会有免费拿的机会,“免费”对 用户具有天然的吸引力,刺激受邀人产生购买,那 之前的行为会循环往复,不断传播;三是,提 示微信端下单的用户,在APP中下单、确 认收货还能获得红包。每 一步都引导用户完成注册转化。

APP拉新活动:如何利用有效形式,快速实现拉新

APP拉新活动:如何利用有效形式,快速实现拉新

APP拉新活动:如何利用有效形式,快速实现拉新

玩法四:病毒式传播

西 瓜视频的火爆是很典型的一种病毒式传播,首先,百 万英雄答题红包吸引第一批用户加入;然后答题期间,如 果用户失去答题机会,但该用户想继续答题,那 么可以通过分享复活码获得再次答题的机会,尽管是套路,但因为游戏新颖,可玩性高,用 户传播复活码的意愿也变得强烈,用 病毒的方式又拉了一波新用户。

APP拉新活动:如何利用有效形式,快速实现拉新

从数据呈现分析,本 次病毒式传播给西瓜视频带来的效果明显。百度指数,ASO100搜索指数、App Store排名均上升明显。

APP拉新活动:如何利用有效形式,快速实现拉新

搜索指数上升

与竞争对手(快手)比较,近30日的App Store免费总榜排名对比,借助“百万英雄”,西瓜视频完成反超。

APP拉新活动:如何利用有效形式,快速实现拉新

排名对比

从百度搜索指数看,最近30天,西 瓜视频的搜索增长超过1000%,答题游戏超过100%,增长幅度均超过快手。

玩法五:免费试用   

免费试用,从心理学角度来,会 给用户产生两种不同的心理:“捡便宜”和“便宜没好货”,在 这里会让产品流失一部分的用户,但 愿意体验的那部分用户,假 使这款产品的使用效果不佳也不会有太多的抱怨,但 若在试用过程中体验极佳,则 会有一种捡到宝的感觉。

作为案例分析的彩蛋,分 享一款可以免费申请试用的活动营销工具,教大家如何利用APP活 动运营工具来做拉新活动——活动盒子。既可以满足这个做APP拉新活动的要求,又 可以做精细化活动运营。

APP拉新活动:如何利用有效形式,快速实现拉新

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借 助活动盒子这款营销工具,运 营人员可针对活动目标,进 行个性化的活动推送、应 用内活动触发和投放等等。以拉新为例,活 动盒子中包含以下几种拉新形式:如注册有奖活动,吸引更多人下载;分享有礼活动,让 老用户在利益驱动下传播活动的,实现以老带新等;大量的H5拉 新活动模板可以直接使用,好玩有趣,操作便捷,能吸引更多人参与,并主动将其传播出去,促进新一轮的拉新。

拉新的技巧

1、借势;

热点可以划分为:一是节日,比如说春节、端午、中秋等;二是社会热点。但这种借势一定要“快、准、狠”,抓住时机,否 则失去时效性也丧失其传播的时效性。

2、渠道分流;

用户多聚集在微信、微博、垂直类app、自媒体等多个渠道。如 果我们确定一个核心渠道的用户拉新后,其 他的渠道是可以给予同步的导流帮助的。比如,微 信上面的活动包括但不仅限于:公众号留言点赞、抢红包、大转盘、投票、砍价、拼团等。微博活动则有:转发抽奖、粉丝投票、话题活动等。

拉 新的应该注意哪些问题?

1、明确“拉新”的目标

活动的目标有很多,提升品牌知名度、增加销量、树立形象等等。我 们的活动既然是为了拉新,就 要把它作为唯一目标。如 果在一个活动中同时确立多个目标,会让活动失去侧重点,也 会分散有限的活动资源,无 法集中所有力量为一个目标发力。因此,明确好“拉新”这个目标。

2、针对活动对象,设置奖品

为 了让活动奖品最大限度的发挥作用,在设置时,要 明确你的目标活动对象,并了解他们的属性,适 合这类受众的奖品都有哪些?搞清楚受众的本质,再结合自身的情况,制定最佳的奖品方案。

3、活动环节简单易操作

活动环节简单易操作,才 能让活动参与度变高,过 于繁杂的步骤反而会影响用户的理解,出现放弃的现象。若 只要一两步就能获得结果反馈,就算没有领到奖品,也 不会抱怨浪费在这个活动上的时间。另外,操作便捷、易 上手的活动更利于传播。

以 上就是今天和大家分享的活动拉新的5种形式,若 有不足之处不吝赐教。

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文章来源,活动盒子:http://www.huodonghezi.com/news-1882.html

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