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国庆节来了,品 牌该怎么做好借势营销?

【摘要】欢送中秋,喜迎国庆。两 个重大节日热点前后夹击,相 信很多运营小伙伴面对连续性的节日热点,蹭 热点的思维都快枯竭了,只 想唱首凉凉送给自己。不 过热点面前也不要慌,赶 在假期正式到来之前,盒 子菌已经为你想好了独家营销方案!走心or走肾,总有一款适合你。拿走不谢!

来源|活动盒子-APP活动运营工具(huodonghezi.com)

欢送中秋,喜迎国庆。两 个重大节日热点前后夹击,相 信很多运营小伙伴面对连续性的节日热点,蹭 热点的思维都快枯竭了,只 想唱首凉凉送给自己。不 过热点面前也不要慌,赶 在假期正式到来之前,盒 子菌已经为你想好了独家营销方案!走心or走肾,总有一款适合你。拿走不谢!

一、情感营销

情 感营销是从用户的内心出发,探 究他们的特性与真实需求。在“情感消费”的时代,用 户更加注重自身的感觉和价值。在这种情况下,通 过展现平凡而又真实的、充满温情的广告,很 容易吸引用户的注意力,使 用户受到心灵的触动。情 感主张需要情节来展现,情 节来源于生活方能引起大家的共鸣。

1、红星二锅头:没有酒,说不好故事

8天长假,想 必大部分外出在外的人都回家团聚了吧,但 也总有一些迫于工作、生 活压力而不能回家的人。红 星二锅头将目标对准北漂青年,推出全新海报《没有酒,说不好故事》。这 种漂泊在外的孤独感或许无法言说,但懂的人一定能读懂。

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2、江小白

盼星星、盼月亮,终于迎来国庆小长假。然而,对于一名成年人而言,这 并不意味着彻底的放松,回归自我,他 们还要面对很多无奈,比如,被迫旅行、被迫加班、被迫相亲……这几种场景中,有 没有哪个状态和你相似呢?

在这组文案中,江 小白先罗列出年轻人假期中的种种无奈,继 而发挥出文案的优势,给 出年轻人种种释放自我的建议,对症下药。

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成 功的情感营销可能由无数个因素一起构成,但 忠于用户内心是始终不变的。

二、内容营销

借 势内容营销的战场在节日时硝烟弥漫,各 大品牌在内容策划上天马行空、花样频出,衍 生出一系列创意海报及文案。谁 的创意更能引人注目,能引发刷屏高峰,这 也意味着谁能得到更好的曝光与互动。

1、洽洽食品

洽 洽将各族人民服饰特色和各类食品结合,既带入了产品,又没有流于大众。是 国庆众多海报中比较有创意的。

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2、味全超活菌

据说有90%的吃货,是 根据这张图决定长假去哪儿旅游的,所 以说味全这则海报真的是很体贴了,完 全抓住吃货的旅行心理,去哪儿玩不重要,重要的是吃什么!

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3、PPmoney万惠

开开心心地度假,漫不经心地赚钱,这样的生活,也太美好了吧!

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三、视频营销

视 频凭借其趣味性和易于传播的特性成为当下最炙手可热的营销方式。在 快速兴起的社交网络环境下,视 频成为品牌攻略年轻受众的最有效途径。截止到2017年,有69%的 互联网流量都来源于视频。超高的流量比例显示,视 频营销俨然已成为新的品牌营销风口,也 是品牌绕不开的一门必修课。

1、腾 讯翻译君丨出国旅游最尴尬的事情是……

十一长假,很 多人都会选择去国外旅游,可是,他 们却在国外遇到了这些尴尬的事情:你 的外语外国人听得懂吗?你玩“我比划你来猜”厉害吗?要 知道在国外遇到语言障碍,比 划半天也没人懂的情况,简直尴尬得要死。

腾 讯翻译君在国庆长假前瞄准这一语言痛点,推出这支视频,广 告以幽默的方式场景再现,并 强调产品的语音实时翻译功能。

视频链接:

https://v.qq.com/x/page/u0554ryiy5w.html/

2、美团旅行:老板,十一别找我

《老板十一别找我》,单凭歌名,就 戳到了加班狗内心深处最想对老板说的话。这 支视频通过模仿彩虹合唱团的基础上,创 造性的加入嘻哈元素进行点缀,快节奏的rap将 观众的情绪推向高潮,也十分自然地传达了「超便宜」的品牌诉求。

视频链接:

http://v.qq.com/x/page/a0555tj4dty.html

四、互动营销

自社会化媒体兴起,互 动营销就成为品牌活动的新趋势。每 一个品牌几乎都要学会和用户进行互动,在 互动的过程中可以调动用户的情绪,情 绪的渲染力可以引发用户对品牌的记忆。因此,互 动营销成了极好的一种营销方式,互动营销的类型有H5、弹幕、跨屏等,本 文就着重讲下当下流行的H5互动模式。

1、网易考拉:十一我删除了朋友圈

国庆期间去海外度假,都 会忍不住拍些照片发个朋友圈,可不料一发朋友圈,却面临“度假变代购”的窘境。网 易考拉海购针对用户这个痛点,将 度假代购制作成一个H5进行传播,通过微信聊天,将 各种奇葩的求代购场景演绎出来,引起用户共鸣,必 须转发一波表达自己“十一不代购”的立场,因此,这支H5也 实现十一期间刷爆朋友圈的效果。

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另外,还 制作了一组态度海报,用 弹幕吐槽的形式讲出了用户心声。

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2、海尔空调 :测 测你是哪种爱国范儿?

想 知道你对祖国妈妈的爱有多深吗,敢 不敢来测测你是哪种风格的爱国范?问题很贴合实际,选项答案都很幽默,有不同的测试结果,增加了趣味性。最 后可选择参加有奖活动或者再来一次。活动页面时输入信息,上传照片后,还有有机会获取奖品。

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五、跨界营销

所谓跨界营销,是 两个看似毫不相关的品牌,根 据各自的特点和优势,相互契合渗透,优势互补,让广告更有趣、更吸睛。一次好的跨界,不 但能共享两个品牌的流量,还 能在提升品牌形象的同时,给用户带来新的体验。

肯德基x百度地图

国庆长假前夕,基 于百度地图的强大定位功能,肯 德基宣布与百度地图携手,推出O2O出行新模式。9月28日起,肯德基将全国4800家 线下门店接入百度地图平台,打造全景的“肯德基虚拟餐厅”。同时,肯德基还在这4800多家餐厅备足了100万枚葡式蛋挞,期待与餐厅周边3公里内的消费者甜蜜“偶遇”。

据了解,此 次基于地理位置的信息推送为活动带来将近80%的流量,肯 德基虚拟门店浏览量也较活动前提升了3倍。

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六、奖励营销

奖 励营销通过奖励的方式,让 用户主动去获取信息,在 传播上奖励营销更具优势。虽然创意吸引人,但 有福利才是根本动力啊。普 天同庆的日子里撒一波福利也是不错的,不 过还是要以活动经费为准,毕 竟花钱的事情可不能任性。

1、ofo:“车一动,钱就送”

“车一动,钱就送”,在1到8号期间用ofo APP开锁骑小黄车,只要骑行够200米或者3分钟,都 会有现金红包给到每一位用户。

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对于活动类工具来说,通过活动运营,一 方面能够吸引用户使用其产品及消费,另 一方面能够提升平台的活跃度及用户留存。

2、高德地图:“吃喝玩乐大富翁”

小假期马上来了,想 必大部分人都用吃喝玩乐贯穿整个国庆。在9月28日凌晨,高德地图上线“吃喝玩乐大富翁”活动,玩真实LBS游戏,在 放松心情的同时还能免费赢取现金好礼,这 种大便宜怎么能不捡?

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游 戏的过程中会基于用户真实定位推荐周边优质POI,并 通过趣味性的交互限时游戏,赢 取合作商家的现金优惠券或G币及抽奖机会等。

简单来说,高 德地图上线的大富翁游戏更加个性化和智能化,这 得益于高德地图大数据能力的支撑,让 用户能够在不同的地点玩游戏可获得不同的福利奖品。

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边 出游边玩游戏还能一边挣钱,此次高德地图在“十一”国庆期间推出的“地图大富翁”活动,可谓诚意十足。也得到良好的转化,数据显示,2017年“十一”期间,高 德地图地图导航规划服务次数共近20亿次,驾车导航总里程超30亿公里,用户相比2016年“十一”同比增长超过100%。

3、绝味鸭脖

国庆出门挤成渣,不如在家叫个鸭。30元的优惠券,额,我先点个外卖吧,毕 竟追剧和小零食更配呀!

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七、逆向营销

逆 向营销是指打破固有思维模式,突 破常态的一种思考问题的方法。它的主要特征是以“负能量、反鸡汤”的 方式唤起消费者的共鸣,满 满的负能量看似消极,却 恰好击中了当下年轻人的痛点。在 巨大的社会压力面前,他们更乐于自我调侃,也 更愿意接受这种反鸡汤式表达、逆思维式产品。

1、杜蕾斯

“堵在路上,不如堵在床上”,“挤在人群里,不如挤在被窝里”。这 两张海报文案的共同特点是:短小精悍,污中不添加任何色彩,并 且深谙自家产品特点。吃 瓜群众盒子菌忍不住拍案叫绝,杜 杜不愧为营销界的头号玩家!

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2、小米公司

放 假为什么一定要出门?是 电影不好看还是手机不好玩?小 米给大家示范一下享受完美假期的正确打开方式。没错,懒觉、宅 才是国庆的终极玩法。

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杜 杜和小米都选择把国庆七天制作成黄历的形式,分七天发布,这 样容易让用户对之后的内容产生期待感,但前提是文案了得。

3、美柚

据 说这是国庆会遇到的九级“人间惨案”。悄咪咪问下,小编单身狗、假期家里蹲、不 出意外的还胖了几斤,这.......十级不能再多了吧?

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八、结语

以上分享的是,关 于借势时可用的一些常见营销玩法,了 解这些套路后面对热点时就不会慌张无措了。另外,黄历、H5、反 鸡汤文等形式都是不错呈现形式,用户体验也是很棒的,可考虑。

最后,遥 祝各位小伙伴国庆小长假玩的开心!

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来源:http://www.huodonghezi.com/news-1998.html

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